マーケティングオートメーション SATORI

国内BtoB企業におけるマーケティング活動
実態調査レポート2017

多くの企業が主な見込み客開拓チャネルを展示会に依存
見込み客情報が「足りている」のは2割に満たず、課題は「戦略立案と実行計画」
旧態依然のマーケティング実態が明らかに
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資料内容

  • 1.本調査の概要とまとめ

    ・調査目的と概要
    ・調査結果のトピックス

  • 2.回答者の属性

    ・回答者の「業種」
    ・回答者の「従業員数」

  • 3.BtoB企業におけるマーケティング活動の実態

    ・過去1年間で実施したマーケティング施策は?
    ・過去1年間で多くの予算を投じたマーケティング施策は?
    ・過去1年間で効果が高かったマーケティング施策は?
    ・顧客や見込み客が、商品/サービスを検討する際に参考にしている情報元は?
    ・顧客や見込み客が、商品/サービスを検討し始めて意思決定に至る3つの段階において、参考にしている情報の内容は?
    ・見込み客情報の獲得に有効な取り組みは何?
    ・獲得した見込み客情報の件数は足りている?「足りていない」と考える主な理由は?
    ・どのくらいの期間で成約(受注)に至る見込み客情報が必要か?
    ・どんな立場・役割の見込み客情報が最も必要か?
    ・マーケティング関連システムの導入状況は?
    ・関わっている事業のマーケティング関連の年間予算は?
    ・マーケティング活動上の主な課題は?